Responda com honestidade às perguntas abaixo. Cada erro identificado é uma oportunidade real de recuperar margem — sem vender mais.
Para cada erro, marque Sim (cometo esse erro), Não (já corrigi ou nunca cometi) ou Às vezes (acontece mas não é regra). Seu diagnóstico aparece ao final.
O preço do concorrente foi formado com a estrutura de custo dele — que pode ser completamente diferente da sua. Ele pode ter volume maior, fornecedor diferente, regime tributário diferente, ou simplesmente estar vendendo com prejuízo sem saber.
Aluguel, energia, salários, sistemas, contador — esses custos existem independente de você vender ou não. Eles precisam estar rateados no preço de cada produto. Quem não faz isso está, na prática, subsidiando as vendas com capital próprio.
O tributo não é algo que você paga "depois da venda" — ele já está embutido no preço que o cliente paga. Se você não calcular isso corretamente na formação do preço, está entregando parte da sua margem para o governo sem perceber.
Nem todo produto tem o mesmo giro, o mesmo risco de encalhe, o mesmo custo de armazenagem ou o mesmo imposto. Aplicar o mesmo percentual em tudo é uma simplificação que pode ser fatal para itens de baixo giro ou alta tributação.
Custos mudam. Fornecedores reajustam. A inflação corrói a margem. Quem define o preço uma vez e não revisa está perdendo margem mês a mês de forma silenciosa — sem que nenhum relatório mostre o prejuízo de forma clara.
Identificou pontos de melhoria? A Fintria oferece um diagnóstico gratuito de precificação — analisamos sua estrutura de custos e mostramos onde sua margem está sendo perdida.