01 · Impacto por produto
Desconto por produto - volume compensatório
Dado um produto com margem conhecida, quantas unidades a mais preciso vender para manter o mesmo lucro?
1
Preço de venda atual (R$)
O preço que você cobra hoje por esse produto. Use a Calculadora de Markup se precisar recalcular.
2
Margem de contribuição atual (%)
Percentual que sobra após descontar o CMV e os custos variáveis (tributos, cartão, comissão). Consulte a Calculadora de Markup para obter esse número.
3
Desconto a conceder (%)
O percentual de desconto que você planeja dar nesse produto. Numa promoção, numa negociação ou para fechar uma venda.
4
Volume vendido atualmente (unidades/mês)
Quantas unidades desse produto você vende por mês em média. Usado para mostrar o volume absoluto necessário após o desconto.
R$
%
%
Nova margem após desconto
-
Margem comprimida pelo desconto
Volume extra necessário
-
Para manter o mesmo lucro total
Novo volume total necessário
-
Unidades/mês com desconto aplicado
Lucro unitário atual
-
Por unidade, com preço cheio
Lucro unitário com desconto
-
Por unidade, com preço reduzido
Aumento de volume necessário
-
Crescimento % para compensar o desconto
02 · Impacto na operação - promoção geral
Promoção geral - impacto no faturamento mínimo
Se você fizer uma promoção geral, quanto a mais precisa faturar para manter o resultado do mês?
1
Faturamento mensal atual (R$)
Sua receita bruta mensal média. Informe o valor que você fatura hoje, sem descontos.
2
Margem de contribuição média (%)
Média ponderada da margem de contribuição de todos os produtos. Use o Simulador de Ponto de Equilíbrio como referência.
3
Desconto médio da promoção (%)
O desconto médio que você aplicará no mix de produtos da promoção. Se for só em parte do portfólio, estime o impacto médio sobre o faturamento total.
R$
%
%
Faturamento adicional necessário
-
Para manter o mesmo lucro do mês
Crescimento necessário no mês
-
Versus faturamento atual sem promoção
MC gerada hoje
-
Margem de contribuição mensal atual
Nova MC (com desconto)
-
MC comprimida pela promoção
Perda de MC no mês
-
Impacto direto no resultado mensal
O impacto é assimétrico. Um desconto de 10% não exige apenas 10% a mais de faturamento — exige muito mais, porque a margem comprime e cada real de venda contribui menos para cobrir os custos fixos. Quanto menor a margem original, mais desproporcional o efeito.
03 · Desconto máximo seguro
Qual é o teto de desconto sem entrar no prejuízo?
Veja até onde você pode ceder - com e sem aumento de volume - sem destruir a margem
1
Margem de contribuição atual (%)
A margem atual do produto ou da operação. O desconto máximo sem prejuízo é sempre menor que a margem de contribuição atual.
2
Aumento de volume esperado (%)
Se você espera que o desconto traga mais vendas, informe o percentual de crescimento estimado. Se não souber ou não esperar aumento, deixe em zero.
%
%
Desconto máximo sem aumento de volume
-
Teto absoluto - abaixo disso, cada venda gera prejuízo
Desconto máximo com aumento de volume
-
Considerando o crescimento de vendas esperado
Desconto
Nova margem
Vol. extra s/ aumento
Vol. extra c/ aumento
Viabilidade
Informe a margem de contribuição para ver a tabela de viabilidade por faixa de desconto.
Próximo passo
BPO Financeiro · Fintria
Sua política de descontos
está destruindo margem?
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